O momento de pedir aquele aumento de salário tão sonhado pode ser considerado o mais delicado para o profissional dentro da empresa, porque envolve não somente coragem, mas principalmente argumentação para convencer o chefe de que ele está merecendo ganhar mais. No entanto, para que esse reconhecimento se concretize, é preciso avaliar o trabalho que vem sendo desempenhado, a situação da empresa, como estão os salários do mercado compatíveis com a função e até o humor do chefe.
Os consultores de carreira Max Gehringer e Roberto Recinella dão dicas do que dizer e em qual circunstância ou melhor momento. E alertam: não adianta fazer drama ou alegar motivos pessoais, o popular "mimimi": é preciso justificativas embasadas na produtividade para fazer o pedido.

MOTIVOS
Posso alegar motivo pessoal, como por exemplo, o salário não supre minhas despesas pessoais, acabei de ganhar filho ou minha mãe está doente?

Max: Não. Talvez empresas devessem ser mais compreensivas em situações como essas, mas infelizmente elas não são. Uma empresa se mostra disposta a considerar um aumento quando sente que o problema é dela. Casos pessoais são problemas criados pelo próprio funcionário e portanto cabe a ele resolvê-los, não à empresa. Além disso, empresas evitam criar precedentes. Se um aumento fosse concedido a um funcionário que não consegue pagar a prestação do carro, todos os outros funcionários em situação semelhante iriam usar o mesmo argumento.

Recinella: Não. Isso só demonstra que, se você não sabe administrar seu dinheiro, também não saberá administrar o da empresa. Só apresente fatos profissionais de seu desempenho que justifiquem um aumento.


Pode alegar muito tempo de casa e nunca recebi aumento?
Max: Sim, desde que outros funcionários do mesmo setor tenham recebido aumentos nos últimos 12 meses. Se ninguém recebeu, o pedido deve ser feito em grupo, porque negar uma solicitação coletiva será bem mais difícil para o chefe do que negar para um só.

Recinella: Não. Já passou a época em que o tempo de casa refletia em aumento. Hoje a moeda de troca é competência e resultados.

Posso alegar recebimento de proposta de outra empresa? Falo o salário oferecido?

Max: Sem dúvida. Esse é o caso clássico em que o problema passa a ser da empresa. Ela sabe que contratar um novo funcionário, treiná-lo, e depois esperar que ele se adapte e deslanche, sairá muito mais caro do que conceder um reajuste a quem já conhece o trabalho. De todos os motivos para conseguir um aumento, uma proposta de outra empresa é o que mais funciona.

Recinella: Mesmo que você tenha liberdade com seu superior, pode parecer chantagem. Se ele se sentir à vontade, tentará cobrir a oferta. Mas, cuidado! Não faça isso como manobra para receber aumento, pois um dia será descoberto e isso se voltará contra você.

Posso justificar a entrada de alguém no setor ganhando mais que eu?

Max: Sim. Legalmente, funções iguais devem ter salários iguais. Aí nem seria um pedido, seria uma solicitação para que a lei fosse aplicada. Caso mesmo assim a empresa responda que não, o funcionário poderá um dia entrar com uma ação trabalhista e receber a diferença.

Recinella: Pode, desde que você consiga justificar que sua formação ou resultados são superiores ao dessa pessoa e por isso você merece uma equiparação.

Do G1.